1. 首页
  2. 经营管理

美容院如何转型生存并发展壮大

甘露养生馆

由于美容产品工业化的生产,使得化妆品使用的便利性不断提高,美容院美容产品受互联网冲击,遇到前所未有的低迷,部分美容院转型做医学美容,但投资医学美容投资非常大风险又非常高。美容院如何转型,这为很多从业者带来了巨大的挑战。

近一两年来,美容行业的经营遇到了很大的问题,大家在经营上感到越来越艰难。但是,冰冻三尺,非一日之寒,现在的状况并不是近一两年形成的,而是在30多年的发展过程中逐步积累下来的问题,在近一两年内爆发而已。

近几年美业呈现了整体下滑的趋势,行业寒冬不言而至,面对消费理念日趋成熟及越来越挑剔的顾客,日渐增长的经营成本,许多美容院经营者更觉得生意难做。的确,市场上能够盈利的美容院比例不高,众多从业者举步维艰,在生存线上苦苦挣扎。面对残酷的现状,美容院究竟何去何从?是决心转型还是忍痛苟活?

美容院如何转型生存并发展壮大

美容院面临的经营困境,你是否也在经历?

1. 成本上升,美容院盈利缩小

影响美容院盈利空间缩小的重最要三项依次是:“人工成本上升”、“房租、产品成本上升”和“宣传广告负担过重”,受到成本大幅上升的影响,美容院的盈利空间缩小,目前盈利“低于正常标准30%”的美容院约占55%。

2. 部分美容院项目、产品过剩严重

据相关报告显示,目前产能“严重过剩”的美容院占76%,“有些过剩”的占43%,“正常”的占32%,“有些不足”或“严重不足”的仅占18%。这其中,美白、减肥、补水、功能性仪器等产能过剩问题较为突出,三成左右的美容院经营者认为 “严重过剩”。

3. 美容院员工内部关系紧张

美容院的员工来源,以“亲属或朋友介绍”,排在第一位,其他依次是:“广告招聘、“老员工复职”、“同行挖人”。由于员工的多渠道引进,“背景”员工和“帮派”员工的现象在美容院内普遍存在,管理者与“背景”员工之间关系紧张,制度执行难,员工多抱怨,员工辞职等现象存在问题严重。

4. 顾客到店率减低

据相关报告显示,平均每个月来3次以上顾客仅美容院总数的30%,顾客拥有多家美容院会员身份,做不同的项目选择不同的美容院服务已经成为一种习惯,美容院的竞争已经不在是不同的顾客之间,现在已经发展到了同一个顾客的竞争,在顾客总的接受美容院服务次数不变的情况下,由于顾客选择的分流致使顾客到店率低的现象非常严重。

5.美容院到底要不要拓客?

美容院年年拓客、季季拓客,甚至月月拓客,客人还不够。到底是什么原因?是服务不到位?还是产品没效果,不能满足客户需求? 几乎每个美容院都跟很多拓客公司打交道,对于拓客公司来说,拓几百个客人,收几万块钱,都已经成了行业内的标准版本。但是,拓客公司把大量客人拉到店里来,因为美容院自身的原因却未能首先留住客人。

6.产品质量重要还是模式重要?

现在所有的产品和项目在进店时,都需要一个模式,可是,从产品的角度来讲,产品的质量重要还是模式重要呢?如果这个产品在很短时间就被淘汰掉,大家考虑过没有:这个产品是不是一个有效的产品?是不是一个好的产品? 而我们每年甚至于每个月都翻新销售模式,最后给我们的市场带来的是什么呢?带来的是客户一听到新的销售模式就反感,一听到有活动就躲很远。模式对我们真真正正帮到了什么?你的团队在模式里面真真正正学到了什么?

转型是找死,不转型是等死?

美容行业要摆脱这些伪命题的绑架,唯一的办法就是回过头来,实实在在地把我们的服务做好,实实在在地去关注客户的需求。对于生美行业来说,不转型是等死,有很多转型是找死,因为没有做好转型的准备!所以,美容院转型犹如再一次重生,转的好与不好,关键在于在转载过程中怎样处理所遇到的各种各样的问题。

1.未来:终端美容院是“得人心者得天下”

一般类型的个体经营美容院生存空间逐渐被压缩,唯有高档次、有特色的连锁美容院一定会是未来的发展主流。但是无论美容院终端形态如何演变,“得人心者得天下”的绝对宗旨不会改变。以消费者需求为出发点,回归服务本质!

2.小而精成新趋势

美容院朝着小而精的方向发展 房租和人力成本、拓客锁客成本的进一步上升造成美容院压低硬件成本,在有限的面积当中,根据自己美容院所在区域地段,重新定位,拓展更精深的服务,有特色的服务。

3.美容院连锁优势进一步显现

上面第二个原因,让连锁美容院,在规模上有优势,边际成本下降,相比较而言,美容院单店,如果不采取更加积极灵活的措施,传统模式将难以为继。

4.微整形进一步融入美容院项目

医美市场的火热不言而喻,因费用高、时间长,风险大、隐私等原因,传统整形手术相比微创微整形,在美容院在符合卫生要求、具备微创微整技术的前提下,增加这类项目更加容易,同时也更多的满足顾客的需要,前提是美容院必须取得医学美容执业资格。

5.男士美容服务成新突破口

如果面积够的话,可以适当增加男士美容的服务,并且在费用方面,他们的消费力不亚于美容女士。

6、养生兼美容的美容养生馆近些年突然崛起

人们不再追求表面上看上去的美,而是追求即健康又美的健康之美,下面为您介绍全国稍有规模的美容院转型美容养生馆之后都在用的项目。

一、甘露藏药浴:藏药浴需要有独立的房间和浴桶,很多小型美容院养生馆没有条件开展,需要租更大的场地又没有多余的资金,所以拯救就特别困难,当然可以为较小的养生馆带来产品销售的契机,让用户买回家自己泡浴赚取产品的差价。藏药浴不仅带来的是健康,更是一种应用场景的情趣性与仪式感,这吸引了不少追求健康之美人士的热爱。

美容院如何转型生存并发展壮大

二、甘露藏药香:几十种天然藏药材精制而成,通过自然吸入疗法可以预防治疗多种疾病,尤其在失眠、上呼吸道疾病、心烦、狂躁、记忆力减退、注意力不集中方面表现突出,用户也可以买回家,我们的甘露藏香馆直营店一年的销量在100-300之间,面积不大的一家专业藏香馆可以成为养生馆产品销售不错的赢利点。

美容院如何转型生存并发展壮大

三、甘露滋补品:西藏作为滋补品的天堂,上有冬虫夏草名贵滋补品、下有手掌参、藏红花、雪莲花、雪菊、红景天、鹿茸等大几十种的滋补品,成为养生馆销售的利润点之外,有条件的还可以开展滋补药膳,根据不同体质的进行食疗科学养生,也具有非常的市场潜力。

美容院如何转型生存并发展壮大

四、甘露理疗:甘露独研的外用理疗膏,目前应用于甘露藏医门诊,是医疗级别的产品。

项目单一的养生馆为什么生存面临意想不到的困局

图片为您展示的是半成品,本品还需要进一步与酥油混合成为膏状,由于酥油具有一定的凝固性,一般在使用之前进行调和或提前调和好备用,使用时将凝固的药膏加热,取适量涂抹于身体,进行按摩,按摩特别有讲究,需要专家进行培训,按摩完之后需要热考,根据不同疾病不同体质使用时间为15-45分钟左右的时间。

对肌无力、神经系统疾病(坐骨神经)、风湿骨病、腰椎、颈椎、腰腿疼痛、肌肉拉伤、肌肉酸痛、偏瘫等有很好的康复治疗作用,属于医疗级别的养生理疗产品。对于面积不大,有一定按摩知识和手法的人特别容易学习和掌握,可以为用户带来切实的效果。

五、甘露保健品:甘露有多种保健口服产品,可以满足不同人群的保健食用,让养生馆具有产品销售,且这一产品与服务项目都是统一的,是至关重要的。让养生馆最大可能的满足不同用户的需求才是养生馆生存的根本,而不是我只有这样一种的服务叫用户做出选择,这样让用户很为难。

六、普通食品:因用户体虚或营养缺乏导致的身体问题,可以服用此类食品,作为饮食上不足的补充是非常有必要的。

甘露养生馆所有项目价格都非常亲民,效果显著,应用场景丰富,不受互联网冲击,是开专业养生馆博得用户信赖的好项目,全系列养生解决方案,这才是用户的需求点,所以开养生馆一定要站在用户需求的角度去思考,而不是自己喜欢,自己需要才做。

加盟甘露获得哪些扶持:专业网站赠送支持、专业内容编辑、专业学术支持、专业广告支持、专业培训支持、专业选址支持、专业装修支持、专业品类繁多的产品支持,顾客在馆使用,顾客买回家使用均可,甘露给你一家你心目中的养生馆,把健康洒满神州大地。

可以满足:风湿骨病、妇科、男科、皮肤、美容、养生馆、香体、呼吸、预防、疲劳、亚健康、产康、诊疗机构、美容院、养生馆等不同需求的保健养生治疗解决方案。

编后语

美容业经过这些年的发展,旧的经营理念和传统管理模式渐渐不能适应快速变化的社会环境和消费是环境,美容业必然将面对一场深层次的变革。面对消费者更新的面孔,更高的要求,美容院必须更新经营管理模式,独具慧眼,才能在充满机遇和挑战的时代屹立潮头、掌握制胜的武器。掌握锐利的武器,势必会带来意想不到的巅峰,甘露大健康产业,将突围美容、养生、理疗、食疗店内有服务、服务有产品等多元化、多方案养生美容治疗方案,多种非物质文化遗产含金量较高的项目,让创业插上翅膀,带你到梦想的彼岸。

原创文章,作者:甘露养生,如若转载,请注明出处:https://cnsun.cc/sxysg/3983.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

甘露养生版权所有 始于1696

工作时间:周一至周五,9:30-17:30,节假日休息