阳光虫草

女子帮51户村民卖虫草70多万,小学毕业的她到清华大学演讲创业

“多亏了卓玛,要不然今年的虫草又赔光了。”10月30日,四川甘孜的村民一说起虫草就会提起年仅21岁的格绒卓玛。格绒卓玛小时候因为家庭原因读完小学就不读了,父母和周围村民都以种地为生,虫草和松茸是他们赚取“外快”的唯一途径,可惜销路成了最大的问题。去年格绒卓玛利用方便的网络渠道帮村民们打开了销路,今年销售额达到了70多万元。成功带动51户村民致富,卓玛被邀请到清华大学做创业演讲,分享她的致富经历。

格绒卓玛是一位聪明伶俐的藏族女孩儿,家里一共有7口人,每年的5月中旬一家人就会“聚”在一起采摘虫草。格绒卓玛一家人住在海拔3500米的高原上,可是虫草“住”的地方更高,海拔足足有4800米。虫草有提高人体免疫力、调节肝功能的药物疗效,因此十分珍贵。“一整个月,我们几乎都住在山上,一天得找12个小时。”格绒卓玛细细道出挖虫草的辛苦与不易。

村民们除了在5月挖虫草,还会在8月来临之际“搜集”松茸,松茸的营养价值比虫草的低,但它的采摘难度也比虫草小,生长范围较广,村民们采摘的数量也相对多。四川甘孜藏族自治区的村民常年以种植青稞、土豆为主,但是收入却不容乐观。虫草大的一根能卖80元,小的20元;松茸一公斤200元左右,所以他们每年都指望着虫草和松茸这两大“宝贝”给自己增加收入。

“每年看着大家那么辛苦的采摘,最后却卖不出去,实在是不甘心。”格绒卓玛说。原来村民们采摘的虫草和松茸都是以低价卖给批发商的,因为他们自己找不到买主,价格信息无法对接。有时候批发商还会压低价格,很多村民不愿意出手,珍贵稀有的虫草就变成了“存货”有时压一年也不一定卖得出去。

2017年7月,网络短视频的火热让很多人愿意把自己的日常生活分享出来。有一次,格绒卓玛拍了一条虫草的视频发到了网上,引起了一些网友的关注,他们还主动联系卓玛问其销售价格,卓玛抱着试试看的心态卖出了几单,立马赚了3000元。卓玛看到了网络销售的市场前景,在她的努力尝试下,终于为村民们找到了新的销路。

今年,格绒卓玛收购了一些村民采摘的虫草和松茸,价格要比批发商的高。她通过网络的形式向全国各地的朋友销售,销量很可观。随后,越来越多的村民把虫草和松茸交给卓玛,卓玛也不负众望,一个季度就卖了30多万,到现在为止已经销售了70万,她的目标是到年底一定要破百万。格绒卓玛帮助51户村民解决了“存货”问题,但她并没有从中赚取高额的费用。

随着订单的增多,她卖虫草的名声也越来越被更多人熟知,很多顾客都是朋友转介绍的,大家对虫草的品质问题和卓玛的人品都给予了好评,卓玛成为了“全村人的希望”大家对她的引领致富都表示感谢。今年9月,格绒卓玛还受到了清华大学的邀请,向大家分享她的创业经历,并得到了在场各界人士的掌声鼓励。“虽然只是20分钟,但这是大家对我的肯定,我会继续努力!”格绒卓玛表示她还会寻找更多的致富的道路,让村民们过上更好的生活。

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