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如何成为“虫草大王”

分类:虫草人物 作者:阳光虫草 评论:1 热度: 258 ℃

阳光虫草

如何成为“虫草大王”

如何成为“虫草大王”

27岁的索南才让是一位藏族青年,冬虫夏草是他的家乡特产,也是被很多外乡人称为“软黄金”的名贵药材。当地藏民,多以采挖冬虫夏草为主要经济来源。

2007年9月,来自青藏高原高寒地区的索南才让,作为村寨里第一个高中毕业生,来到湖南长沙上大学,初来乍到的他并没有迷醉于城市繁华和丰富生活之中,而是更加清醒,为赚取生活费“入学即创业”。

2011年6月,索南才让大学毕业,携手同班同学自主创立公司,再回家乡高原,亲自上山采药,做起了电子商务销售冬虫夏草。公司成立第一年,不仅将冬虫夏草销往世界各地,年销售额也达到了200万元。做当代“李时珍”创业,使他一跃成了“虫草大王”,成为中国冬虫夏草销售的冠军。

进城后才发现,手里端着“金饭碗”

索南才让,1985年出生在青海省平安县寺台乡一个叫瓦窑台的村寨里,地处青海省果洛藏族自治州海东地区腹地。这里的果洛雪山是长江、黄河和澜沧江的“三江源头”,也是全球三大冬虫夏草的产地之一。

索南才让的老家就坐落在果洛雪山的脚下,是个被喻为“捧着‘金饭碗’要饭的贫困村寨”。因为交通闭塞,信息不畅,他的父母都是大字不识几个的农民。

2007年9月,索南才让在老家读书时,未曾留过级,却直到22岁时才高中毕业,作为当地第一位大学生,考上了湖南农业大学信息工程学院的电子商务专业。大一下半学期,为给家里减轻负担,索南才让铁了心不再向父母要一分钱,靠兼职打工挣钱,赚取生活费。

有一次,和同学聊天,谈起各自的家乡及特产,索南才让自然就想到,父母上山采挖冬虫夏草,再卖给商贩回收,靠此含辛茹苦供养他读书。

同学听后,不由地瞪大眼睛,惊叹不已:“冬虫夏草是名贵药材,城里人即使花大价钱,还买不到正宗原生的呢,你家守着的可是金山银山呀!”索南才让听后颇感奇怪,因为“虫草”在家乡人看来,是既普通又普遍的药材。当他又听说,在城里一小撮虫草价格就是上千元时,内心更是充满疑惑。

那时,从高原的深山窝里走出来不久的索南才让,连一句普通话都说不利索,却在双休日买了一张长沙的城市地图,按照地图上的标识,走访超市和药店,深入了解实际行情后,再次让他吃惊不小:市面上的虫草价格果然比家乡的回收价高出好多倍,但虫草的品质却差了很多。索南才让随即给家乡的叔叔打电话,报告自己的新发现。

之后,索南才让用打工挣来的钱,设计印刷了广告宣传单,莽莽撞撞就站在街头上散发,用生硬的普通话向路人讲解虫草和药效,推销从老家寄来的虫草,奇怪却无人问津。

为令人信服,索南才让一遍又一遍重复着自己的来历:“我就是从高原雪山里走出来的藏族大学生,冬虫夏草是我家乡的特产。”同时又把宣传单贴在了学校周边的居民小区。然而,半年过去了,急于成功的他首次创业,竟没有接到一个购买电话,没有成交一笔生意。

但越是这样,越不能放弃。索南才让开始深刻地反思自己,即使手里端着的是“金饭碗”,如果不努力,依然可能会落入讨饭的境地。家乡的热望和期盼,给了他内心以强力支撑,创业的梦想从此在他的心中扎下了根。

刻苦修炼,历尽周折踏上创业路

然而,大学生活开始了,对从未走出高原大山的索南才让来说,既是痛苦的,也是快乐的。日常生活的费用可以依靠打工挣得,而创业仍然是幻想。在这种情况下,他开始了长达两年的勤工俭学,卧薪尝胆,刻苦修炼,为做好创业前的知识储备,积累经验。

为更了解市场行情和销售模式,索南才让不得不动用助学金,省吃俭用买了一台电脑,又用打工赚来的钱安装了固定电话,上网搜集信息,同时打电话给全国各地的采购商、批发商和零售商。就这样,在日复一日地与前辈们请教和交流过程中,索南才让费尽口舌,困难重重。

索南才让也因此练就了一副好口才,两年后,他初步掌握了创业所必需的市场信息和营销策略。在学校创业计划培训班里,他从如何写创业计划书到构建企业的基本知识中,了解到了企业的构成、分配以及资金流动等相关要领。

2011年1月,即将毕业的索南才让,辞去了月薪2500元的实习工作,在没有任何资金的情况下,首先在淘宝网注册了店铺,并亮明身份,用善良和诚意推销家乡的虫草。但即使如此,客户的疑问随之而来:索南才让说自己是在读大学生,为何他26岁还没有从普通本科生毕业?索南才让说所有虫草都是原产地货源,虫草够新鲜,品质有保证吗?为此,他都不厌其烦,极其诚恳地解答,从家乡的地理状况到虫草的采挖,从自己的求学经历到创业的初衷和梦想,无不以真实面貌示人,以消除人们的顾虑。

最后在行家的指引下,索南才让向朋友借来数码照相机,把冬虫夏草分类后,拍成图片贴上网络。

2011年5月,索南才让又带领几位同学,回到青藏高原的家乡,将藏民采集虫草的全过程用摄像机拍摄下来,在网上展示。这两项举措一经推出,商机优势迅速凸显。之后的第一个月,虫草销售额就达到了3000元。

至此,从2008年至2010年的三年时间里,索南才让每一次失败和尝试都是在摸爬滚打中积累经验,再次创业后,才终于让他看到了些许曙光。

2011年6月,索南才让大学毕业后,便携手五名同班同学,正式组建了创业团队,成立“雪山阿佳”电子商务有限公司,通过网络与线下服务相结合,着力打造藏族特色农产品电子商务品牌。

接着,索南才让数次奔赴青海玉树、果洛、那曲等冬虫夏草产地,用图片和文字进行详细分类和描述,并将不同地区的虫草拿去医院进行化验认证等,以原产地发货、为每一条虫草办理“身份证”、并承诺虫草全部产自海拔4500米以上高寒地带等核心品牌和价值观,逐步赢得了客户的信赖。

2011年10月,公司成立四个月后,营业额突破35万元,增长率保持在200%~400%,在淘宝网上居前三位,11月销售达到48万元,成为淘宝周销量第一名。是年年底,月销售额就超过了50万元,赢得了客户好评100%。

获投资300万元,打造“虫草”财富集团

进入2012年,创业卓有成效的索南才让终于可以为家乡做事了,他一刻也没有放慢自己的脚步。

2012年春节期间,索南才让回到家乡,当地藏民为他建立了“索南才让冬虫夏草生态开发协会”,公司与农户通过签订相关协议,实现了对虫草生态开采的运营模式。以索南才让为执行董事的商务公司,不仅把青海名山“阿尼玛沁”和自己的名字注册成为商标,还借用母校的技术力量,拥有了属于自己的冬虫夏草研究室,并在青海西宁建立了自己的冬虫夏草产品基地。

索南才让力主“冬虫夏草”的财富集团初见端倪,以藏族资源优势和开拓性营销思路,随即引来风投的关注和加盟。

公司月销售额一路攀升,截至2012年6月,创立公司一年后,销售总额突破200万元,成为中国冬虫夏草销售的冠军。

6月中旬的一天,索南才让和他的公司在湖南省某创业大赛上,一举赢得最高投资金额300万元。在接受媒体记者采访时,索南才让抑制不住内心的喜悦说:“有了这300万元的资金支持,我们的冬虫夏草与电子商务的发展肯定会再上一个新台阶。”

27岁,对很多人来说,也许是成家立业的年龄,而索南才让还只是刚从大学毕业一年的本科生。面向未来和规划,索南才让表示:“背靠藏族原生态资源,虽然高寒和贫困,却蕴藏着生存激情和自然财富,我终于将‘创业是幻想’变成了梦想,变成了现实。”

索南才让坚信,只要有梦想,有责任感,本着人的健康和幸福而竭力服务的企业一定会赢在中国。随着未来营销不断稳定和壮大,为了他一直思考的如何拉动高原经济增长点,改变家乡贫困面貌,造福于当地父老乡亲,公司将会加入更多的藏族农产品,为让村寨告别端着“金饭碗”要饭的时代,做出自己的最大努力。

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如何成为“虫草大王”:目前有1 条留言

  1. 沙发
    游客:

    该评论为私密评论

    2018-10-11 下午12:07 [回复]

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