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聂荣县虫草人老姚

分类:虫草人物 作者:阳光虫草 评论:0 点击: 3,006 次

阳光虫草

你是否遇见过这样一种人:他们开放,同时又很守旧;他们宽容,同时又很苛刻;他们严肃,同时又很有爱;他们时髦,同时又很顽固。他们身上集中了一对对的矛盾,同时这些对立的矛盾,又能很好在他们身上共处。

虫草大叔老姚,就是他们之一。

11月初,内地还是秋风微拂,地处偏远的藏北高原海拔4747米的县城,早已是隆冬时节。这里,就是老姚的“根据地”——扎根高原十余年,触摸虫草30余万根,一趟高原之行3000多公里,每年来回数趟;拍摄有关虫草照片几万张。能够在一件事情上耗费如此心血、时间和精力的人,在当下这个浮华时代,不多、罕见。至于动力,老姚说——价值。“价值体现在价格上,更是体现在人品和产品上。”老姚说。或许,这就是他被称之为“互联网虫草第一人”的原因,做人做事,可以做到这份上,“第一人”之称谓,并不为过。

当我们想要向外界介绍老姚时,面临一个难题——在互联网和朋友圈中,老姚为人做事被描述为“精准细分”“工匠精神”“擅用IP”“互联网+”,但是在客户口中、在藏民口中、在挚友之中,提到老姚,大家的用词是朴实、专注、善良、守拙。虫草大叔老姚,到底是怎样一个人呢?

细分背后的细致:专为优质虫草

虫草素有“黄金草”之称,近年来,其产量和价格颇受社会关注。但在乱象迭出的虫草市场,普通消费者很可能是花了大价钱,却买不到好虫草。在这样的大环境下,老姚深入虫草产区,“扎根”海拔5000米高原,只为“让藏民赚钱 让虫草安全”的目标而努力。

与虫草打交道的日子里,老姚把自己大半光阴都奉献在了高原。他所销售的虫草,几乎都要逐根过手、逐根筛查,严谨细致的他数错、看错一根就得重新过手。从接触虫草至今,老姚大概亲手摸过超过30万根虫草,手机里面存了近万张和虫草相关的照片。

众所周知今年雨雪天气过多,正值虫草产量小年,送草进城的藏民少。老姚看在眼里急在心里,也顾不上高原缺氧以及寒冷天气带来的身体不适,亲自下产区为大家收购好的虫草。他说,亲自去才放心,我要让自己销售的每一根虫草都有出处!能给大家提供一条绿色、安全、优质的虫草渠道,将古代帝王都无法享受到的虫草送进千万市民家中,老姚自己也倍感荣幸。

老姚虫草事业的小有成就,在一众EMBA朋友看来,是找到了细分市场,但是,按照老姚的说法,自己不过是想做一个纯粹的虫草人,让虫草回归本来的面目——纯净、优质、极致。

工匠背后的专注:唯美主义者

外人评价老姚,说他具有工匠精神。朋友评价老姚,说他不是一个生意人,更像一个诗人、手艺人以及理想主义者。

老姚常评价自己,“有着极其脆弱的唯美主义倾向!”为什么有这样一个评价,老姚身边的人最有发言权:“只要是与虫草相关的,就算是那些与销售无用的细节他都要百般‘挑剔’。别人觉得费力不讨好的,他自己乐在其中。”用老姚的话说,这就是虫草大叔的精神。

2016年虫草行情上涨,作为最优质的虫草专业供应商,虫草大叔老姚为了深入优化虫草供货渠道,降低虫草采购成本,平抑虫草市场价格,经常独自开车从广州到到西藏,到虫草的产区进行考察,有时候一待就是大半年。他说,为了对得起大家对他的信任,这一切的辛苦都非常值得。“我希望将虫草大叔经营成一个具有工匠精神的虫草品牌。虫草生意不仅限于收购、溢价、销售这么简单,我们一定要给客户提供一种叫‘信任’的稀缺性资源”

IP背后的善意:善心善果的公益

在西藏呆得久了,老姚也和淳朴善良的藏民成为了好兄弟。老姚介绍到,高原地区物资匮乏,藏民生活困难,虫草成为了他们的重要经济来源。在缺氧、低温、人迹罕至的高原,虫草的采挖条件极其艰苦。从那时候开始,老姚开始关注藏民们的生活。有三家藏民小孩的衣服、学习用品以及课外书籍,都是老姚资助的,老姚做这件事情,已经两三年了。除此以外,老姚还随同当地企业家深入山区资助特困户;拜访肿瘤术后患者,给他们精神以及经济上的支持。虽然一直在关注需要帮助的藏民,但老姚觉得资助并不是最好的办法,“授人鱼不如授人以渔,帮他们多销售一些虫草,让他们赚更多的钱,才是我不断为之努力的目的。”

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“不光是藏民,只要我知道的,都会想办法尽力帮助。”六年前,老姚有一辆比亚迪,当时4S店有一位师傅对他一直很照顾。前段时间师傅找到老姚,想买一些虫草给孩子补补身体。通过后续聊天才发现,原来师傅三岁的儿子被确诊为“急性淋巴细胞白血病”。了解到这一情况,老姚毫不犹豫捐赠了50克断草和厥麻,并持续关注着小孩病情。

“做这些事情可能是杯水车薪,但是越来越多的善意一定能促成质变。”久而久之,虫草大叔这个IP,在圈子里不仅代表着虫草生意,也成为了一个值得大家相信的品牌符号。

“只有善心而没有善果,不是善良,善心善果才是善良,才是公益。”老姚补充说。

“互联网+”背后的顽固:虫草人不时髦

互联网+时代,老姚也开始利用互联网思维开展虫草营销的新思路,但是虫草生意要走互联网营销做微电商,就一定绕不开“中间商”这个话题。“没有中间商赚差价,这句话是微电商最大的谎言!”老姚说,虫草大叔就是个纯粹的中间商,赚的就是差价!但是,他对得起自己的良心,赚的都是本分钱。而虫草行业如果没有虫草大叔这样的中间商,让消费者直接跟藏民交易,这个想法几乎很难普遍实现!

随着11月的到来,在电商们打着购物狂欢节口号疯狂促销时,老姚也对双十一有着自己的态度。“有准备、不渲染,因为毕竟虫草不是爆款秋裤,买虫草的人也不是淘货狂。”但双十一终究是一个购物的盛宴,老姚也拿出了自己十二分的诚意:双十一买满200根干虫草,明年五月鲜草采挖季送十根同等规格头期鲜草!如何购买?添加老姚微信,是最直接的方式。

“从内心上讲,我是比较反感双十一的,全民似乎陷入了一场‘物欲’拉锯战,虫草不是物欲,我希望它是朋友们真实的需要,虽然跟随双十一,但是我不依赖双十一。”老姚说。

目前,大叔仍然扎根西藏那曲聂荣县,布局明年新鲜虫草的采购,明年四至五月积雪融化的时候,希望能给更多喜爱虫草的市民带来更优质的虫草!

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聂荣县虫草人老姚:等您坐沙发呢!

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